Представим: вам предлагают на 30% более высокую зарплату. Работа выглядит интересной, но офис далеко. На дорогу каждый день уйдут два дополнительных часа. Согласиться или остаться?

Первое число легко становится главным аргументом. Однако оно ничего не говорит о ваших целях, нагрузке и возможности изменить решение.

Сначала определите, что вы пытаетесь изменить

Более высокая зарплата может быть целью, если нужно создать финансовый резерв. Для другого человека важнее освоить новую профессию. Для третьего - сохранить время для близких. Одни и те же условия будут иметь для них разную ценность.

Запишите одну главную цель и два условия, которыми не готовы поступиться. Например: «Хочу развиваться в аналитике; мне нужны предсказуемый график и время на обучение».

Сравнивайте одинаковые параметры

Для обеих работ запишите:

Отделите подтверждённые факты от обещаний. «Можно вырасти» - предположение, пока не понятно, какие задачи, критерии и сроки стоят за этой фразой.

Найдите вопрос, который изменит выбор

Возможно, два часа дороги делают предложение неприемлемым. Тогда первой стоит обсудить частичную удалённую работу. Если главная цель - развитие, попросите примеры будущих задач и разговор с руководителем.

Полезная информация - та, которая может изменить ваше решение или способ действия.

В методике книги вопросы «ЧТО? КОГДА? КАК?» помогают перейти от размышлений к действию. Для этой ситуации: что уточнить, когда получить ответ, как проверить условия.

Сформулируйте следующий шаг

Вместо бесконечного «да или нет» запишите действие: «До пятницы уточню график и задачи; после этого сравню обе работы по своим критериям». Если данных всё ещё недостаточно, это тоже результат: вы знаете, чего именно не знаете.

Пройдите эту ситуацию в Лаборатории решений и посмотрите, как новые обстоятельства влияют на выбор.

Материал подготовлен редакцией на основе идей книги. Примеры ситуаций созданы для этого журнала.