Уявімо: вам пропонують на 30% вищу зарплату. Робота виглядає цікавою, але офіс далеко. На дорогу щодня підуть дві додаткові години. Погоджуватися чи залишатися?

Перше число легко стає головним аргументом. Проте воно нічого не говорить про ваші цілі, навантаження й можливість змінити рішення.

Спочатку визначте, що ви намагаєтеся змінити

Вища зарплата може бути метою, якщо потрібно створити фінансовий резерв. Для іншої людини важливіше опанувати нову професію. Для третьої - зберегти час для близьких. Ті самі умови матимуть для них різну цінність.

Запишіть одну головну мету та дві умови, якими не готові поступитися. Наприклад: «Хочу розвиватися в аналітиці; потребую передбачуваного графіка й часу на навчання».

Порівнюйте однакові параметри

Для обох робіт запишіть:

Відокремте підтверджені факти від обіцянок. «Можна вирости» - припущення, доки не зрозуміло, які завдання, критерії та строки стоять за цією фразою.

Знайдіть запитання, яке змінить вибір

Можливо, дві години дороги роблять пропозицію неприйнятною. Тоді першою варто обговорити часткову дистанційну роботу. Якщо головна мета - розвиток, попросіть приклади майбутніх завдань і розмову з керівником.

Корисна інформація - та, яка може змінити ваше рішення або спосіб дії.

У методиці книги запитання «ЩО? КОЛИ? ЯК?» допомагають перейти від роздумів до дії. Для цієї ситуації: що уточнити, коли отримати відповідь, як перевірити умови.

Сформулюйте наступний крок

Замість нескінченного «так чи ні» запишіть дію: «До п’ятниці уточню графік і завдання; після цього порівняю обидві роботи за своїми критеріями». Якщо даних усе ще бракує, це теж результат: ви знаєте, чого саме не знаєте.

Пройдіть цю ситуацію в Лабораторії рішень і подивіться, як нові обставини впливають на вибір.

Матеріал підготовлено редакцією на основі ідей книги. Приклади ситуацій створено для цього журналу.